PART1項目概要

01制定“天下好米1+1”的偉大戰略，指導企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行結構性利潤調整；

02將所有目光聚焦在一個(gè)戰略品牌“賀四喜”上，根據業(yè)務(wù)差異性，規劃并落地洞庭天下、米養天下、米珍天下、米食天下四大業(yè)務(wù)品牌；

03打造賀四喜品牌超級記憶系統以及360°觸點(diǎn)模型，落地品牌形象；

04圍繞企業(yè)戰略，構建高度落地的配稱(chēng)：

? ?產(chǎn)品貨盤(pán)和價(jià)盤(pán)配稱(chēng)、圍繞副品牌業(yè)務(wù)不同，設置三大業(yè)務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)和配稱(chēng)的價(jià)盤(pán)結構。根據渠道特性，配稱(chēng)渠道結構和渠道政策，啟動(dòng)百縣百商招商動(dòng)作，打樣板，做好基礎盤(pán)。以一以貫之的執行，做持續性品牌營(yíng)銷(xiāo)配稱(chēng)。

PART2項目背景

01

行業(yè)背景

大米深加工市場(chǎng)是目前行業(yè)的大勢所趨。

與發(fā)達國家相比，我國大米加工僅僅處于一種滿(mǎn)足人們口糧需求的初級加工狀態(tài)，大米加工產(chǎn)品結構單一，副產(chǎn)品綜合利用水平低，深加工比例低于發(fā)達國家。稻谷加工業(yè)對稻谷資源的增值率處于1∶1.3的水平，遠遠低于國際先進(jìn)水平1∶4、1∶5。

同時(shí)中國大米市場(chǎng)是典型的稻強米弱，雖然市場(chǎng)規模900億，相關(guān)企業(yè)13萬(wàn)家，但品牌集中度只有2%～3%，利潤率也比較低，行業(yè)平均值只有2%～3%。市場(chǎng)前有中糧、益海嘉里巨頭擠壓、后有區域強勢品牌金健等的進(jìn)攻，如何擺脫群狼環(huán)伺撕咬的局面？如何從紅海中殺出一條破局的血路？

助農米業(yè)通過(guò)口碑推薦，找到有多個(gè)大米品牌實(shí)操成功案例的歐賽斯，雙方快速達成了合作協(xié)議。

02

企業(yè)背景

位于湖南南縣的助農米業(yè)成立于2017年，主要從事以區域公共品牌“南縣稻蝦米”為主導的糧食種植、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及稻谷副產(chǎn)物深加工等全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。旗下的品牌比較多，南州風(fēng)物、花鼓稻喜、賀四喜、天道皇等十來(lái)個(gè)品牌，企業(yè)最大的優(yōu)勢就是是一家創(chuàng )新型的企業(yè)，掌握了大米精深加工的關(guān)鍵技術(shù)，這個(gè)技術(shù)在行業(yè)是絕對超前的。所以擺在我們和助農面前共同課題，就是一家區域性糧食品牌如何從13萬(wàn)家稻米企中脫穎而出?如何在低利潤行業(yè)賣(mài)出高價(jià)值?

助農米業(yè)的優(yōu)勢在于同時(shí)擁有核心產(chǎn)區稻蝦米種植基地、大米加工行業(yè)高標準工廠(chǎng)、工業(yè)旅游點(diǎn)，其產(chǎn)售多品種大米產(chǎn)品。其同步建成文旅基地，達到了三產(chǎn)融合發(fā)展，已成為湖南益陽(yáng)的龍頭企業(yè)之一。

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助農米業(yè)雖然在區域競爭中優(yōu)勢較為明顯，但只有認知全面，補齊短板，進(jìn)一步拔高競爭維度，提高品牌勢能，才能占據更大的市場(chǎng)份額，贏(yíng)得更大的勝利。

助農米業(yè)的短板在于：

1.?企業(yè)大米營(yíng)收規模較小

2.?品牌整體發(fā)展路徑思考不足

3.?盲目注冊商標、開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，導致品牌數量多、

4.?市場(chǎng)定位雜亂，消費者認知較為模糊

5.?貨盤(pán)結構不清晰，出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)的困局。

?

歐賽斯在過(guò)去的幾年時(shí)間中，服務(wù)了湖南多個(gè)大米品牌，中國南縣稻蝦米領(lǐng)導品牌-今知香，中國國民香米領(lǐng)導品牌-生平米業(yè)，中國湖南大米三甲品牌-瑤珍等，這些品牌均在歐賽斯賦能下取得跨越式發(fā)展?；谠诖竺仔袠I(yè)的持續深耕，用超級品牌引擎16字訣，方法論指導并完成了助農米業(yè)品牌戰略全案策劃和執行，助力助農米業(yè)筑基強基，首年業(yè)績(jì)增長(cháng)50%。

PART3市場(chǎng)高度概括

行情

歐賽斯調研顯示，大米市場(chǎng)規模近9000億，13萬(wàn)家企業(yè)競爭，但品牌集中度低、加工利潤率僅2%-3% 。行業(yè)面臨原糧漲價(jià)、需求減少、品質(zhì)不均、過(guò)度加工及渠道分散五大困局。所以綜合來(lái)看，大米行業(yè)是一個(gè)大市場(chǎng)、小企業(yè)，是一個(gè)多品牌、大競爭的行業(yè)，是一個(gè)高投入、低毛利的行業(yè)。

?

敵情

中國市場(chǎng)稻米相關(guān)企業(yè)注冊接近13萬(wàn)家，大米競爭格局基本形成。但同時(shí)大米相關(guān)企業(yè)的加工利潤率比較低，平均值只有2%～3%，低利潤促生了一群陷入低質(zhì)低價(jià)的米類(lèi)企業(yè)。

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我情

助農米業(yè)旗下產(chǎn)品及企業(yè)本身榮獲多項榮譽(yù)，已經(jīng)在當地市場(chǎng)和消費者心智中形成了一定認知，技術(shù)和科研實(shí)力雄厚。但在貨盤(pán)結構、企業(yè)戰略和渠道配稱(chēng)方面存在一定不足，陷入了發(fā)展瓶頸。

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客情

俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”。隨著(zhù)人們生活水平的迅速提高和生活節奏的加快，以及營(yíng)養、衛生觀(guān)念的增強，消費者對大米的需求逐步從普通大米向大米深加工產(chǎn)品轉變，從“要吃飽”到“要吃好”，追求大米產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。

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一句話(huà)總結：歐賽斯認為，米廠(chǎng)大米加工的結構性利潤升級，已成為了整個(gè)大米行業(yè)的戰略破局之道。

PART4洞察高遠深透

基于超級品牌引擎四看，進(jìn)行哲學(xué)級的思考及原理級的洞察。

只有在哲學(xué)級的思考下，我們才能做到原理級的洞察。

要做到哲學(xué)級的思考，就要做到超級品牌引擎的四看。

歐賽斯通過(guò)市場(chǎng)洞察、競爭洞察、消費洞察、趨勢洞察、戰略洞察以及配稱(chēng)洞察，得以見(jiàn)助農米業(yè)未來(lái)需要結構性的利潤升級、提升主副品牌架構聚資源、構建產(chǎn)品、渠道、價(jià)格落地體系等。一系列的洞察提煉了市場(chǎng)機會(huì )，明晰戰略方向。

賀四喜項目之看高：

助農米業(yè)屬于完全的初創(chuàng )期，組織架構、銷(xiāo)售團隊不完善，產(chǎn)品體系、渠道體系不健全，需要從0到1搭建。對于初創(chuàng )企業(yè)，只有活下去才能剩者為王。所以品牌需要建立基礎盤(pán)業(yè)務(wù)、大進(jìn)大出的流量業(yè)務(wù)、利潤業(yè)務(wù)、C端的市場(chǎng)跑量業(yè)務(wù)、長(cháng)期利潤業(yè)務(wù)、高渠的形象利潤業(yè)務(wù)，形成結構化的防守協(xié)同力量。

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賀四喜項目之看遠：

大米市場(chǎng)高度分散，“稻強米弱”現象持續存在，大的區域優(yōu)勢資源越來(lái)越稀缺，占一個(gè)少一個(gè)，目前優(yōu)勢區域認知已經(jīng)被占的是五常、東北、北大荒、泰國香米占領(lǐng)；南縣產(chǎn)區有些小，不足以支撐助農未來(lái)30年的戰略規劃。

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賀四喜項目之看深：

消費端從吃飽、到吃好、到吃得健康，在全球原料中，健康型原料占比達到了53%，原料中的明星成分配料成為消費者關(guān)注的焦點(diǎn)。大米深加工是未來(lái)業(yè)務(wù)的核心技術(shù)攻堅點(diǎn)。

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賀四喜項目之看透：

結構性利潤是企業(yè)的核心利潤來(lái)源。面對盲目開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品導致品牌眾多、市場(chǎng)定位雜亂的情況，應逐其根本，采取體系化貨盤(pán)規劃，通過(guò)強勢的“產(chǎn)品軍團組合+深耕渠道營(yíng)銷(xiāo)”培養企業(yè)核心競爭力。

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PART5判斷原理本質(zhì)

在品牌建設與企業(yè)發(fā)展的征程中，能否從市場(chǎng)洞察精準提煉出戰略判斷，不僅是高階與中階品牌人之間的實(shí)力試金石，更是衡量企業(yè)掌舵者認知層次的關(guān)鍵標尺。具備精準戰略判斷的眼光，意味著(zhù)能夠敏銳捕捉市場(chǎng)紅利，規避發(fā)展歧途，引領(lǐng)企業(yè)穩健前行，在激烈的市場(chǎng)競爭中搶占先機。

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賀四喜核心戰略判斷

歐賽斯站在更高維度，判斷大米行業(yè)矛盾在于產(chǎn)能過(guò)剩與價(jià)值稀缺，需聚焦主品牌，走“1+1”戰略。重點(diǎn)聚焦經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)與終端動(dòng)銷(xiāo)，集中資源突破。以高視野明確優(yōu)先級，突出資源管理。

歐賽斯賀四喜項目組作出了如下核心戰略判斷：“稻強米弱”格局持續

米廠(chǎng)充分競爭，消費端品牌不彰，稻谷漲價(jià)，米價(jià)只能略微上漲，導致了米廠(chǎng)陷入價(jià)格血戰，米廠(chǎng)各尋出路，已經(jīng)成為米廠(chǎng)、區域政府、國家層面共同面臨巨大挑戰，甚至是社會(huì )問(wèn)題。社會(huì )問(wèn)題就是企業(yè)的機會(huì )，問(wèn)題越大，機會(huì )越大！從戰略全局角度而言，米廠(chǎng)大米加工的結構性利潤升級，不僅是單個(gè)企業(yè)的戰略破局之道，已成為整個(gè)行業(yè)的戰略破局之道。

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PART6戰略真知灼見(jiàn)

歐賽斯的企業(yè)戰略系統包括3部分：企業(yè)總體戰略、競爭戰略、品牌戰略等各職能板塊。

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企業(yè)總體戰略：歐賽斯從更高維度，站在全局角度，為企業(yè)構建頂層設計。因為品牌如同汽車(chē)引擎的核心部件，雖重要卻非全部。企業(yè)在市場(chǎng)賽道的表現，還取決于底盤(pán)、傳動(dòng)、供能等整體系統配置，各環(huán)節協(xié)同運轉，才決定其發(fā)展態(tài)勢。企業(yè)總體戰略的本質(zhì)是位置，是企業(yè)在未來(lái)社會(huì )中要占領(lǐng)的位置，位置對了，方向才會(huì )對。方向對了，就要考慮做什么、不做什么、先做什么、后做什么。企業(yè)總體戰略需要事業(yè)理論和業(yè)務(wù)組合做雙重支撐。

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競爭戰略：考慮的是如何在每一個(gè)業(yè)務(wù)單元中，如何和競品進(jìn)行競爭。競爭戰略?xún)热荩焊偁幠Ｊ?、能力體系、防御體系。

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品牌戰略：是用來(lái)支撐企業(yè)戰略及競爭戰略的，本質(zhì)是要占領(lǐng)消費者心中的那個(gè)位置占領(lǐng)消費者心智中的點(diǎn)。

01

賀四喜企業(yè)總體戰略：天下好米1+1

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歐賽斯為助農米業(yè)制定了“天下好米1+1”的偉大戰略，企業(yè)要立足南縣當地大本營(yíng)，撬動(dòng)和嫁接洞庭資源，放眼全國，做天下好米。

我們將傳統的精白米產(chǎn)品和高價(jià)值產(chǎn)品米珍原料產(chǎn)品封裝到戰略中，精白米產(chǎn)品做好戰略基石業(yè)務(wù)，米珍產(chǎn)品做好戰略利潤業(yè)務(wù)，重構企業(yè)的結構性利潤。

助農米業(yè)以“天下好米”為定位，建立6大標準，以“1+1”業(yè)務(wù)組合覆蓋市場(chǎng)。堅定競爭戰略的差異化，避免頭部品牌正面競爭，在品牌戰略方面運用主副架構，強化“大品類(lèi)+強標準”認知。

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那為什么是天下好米呢？

大米是一個(gè)產(chǎn)區驅動(dòng)認知，渠道決定購買(mǎi)的消費品，南縣小產(chǎn)區，不足以支撐助農未來(lái)戰略發(fā)展，必須放眼整個(gè)湖南乃至中國，找到一個(gè)還沒(méi)有被占位的，且有強認知的產(chǎn)區——我們發(fā)現了洞庭湖產(chǎn)區，有強認知，且洞庭魚(yú)米之鄉心智占位中尚屬空白，所以助農立足南縣、借力洞庭優(yōu)勢、放眼全國，做天下好米。

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那為什么是1+1呢？

第一個(gè)1代表的是精白米業(yè)務(wù)，屬于企業(yè)戰略基石業(yè)務(wù)、生存業(yè)務(wù)。

第二個(gè)1代表的大米深加工產(chǎn)物-米珍及米珍提取物，是通過(guò)AI智能精準分離技術(shù)提取和分離出來(lái)的營(yíng)養物質(zhì)，可作為主要配方原料用在嬰幼兒輔食、烘培、代餐粉、功能性食品，這個(gè)業(yè)務(wù)是助農戰略利潤業(yè)務(wù)，未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。

傳統稻米+稻米副產(chǎn)物深加工業(yè)務(wù)，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度解決企業(yè)結構性利潤的問(wèn)題，從行業(yè)角度看，大米副產(chǎn)物深加工，將推動(dòng)行業(yè)的結構利潤重構。

戰略就是取舍。戰略決定企業(yè)資源配置，資源配置決定企業(yè)成本。

02

發(fā)展戰略：堅定競爭戰略的差異化，避免頭部品牌正面競爭，未來(lái)做鏈主品牌，收割五大效應。

助農的發(fā)展目標就是要聚焦并強化企業(yè)的科技優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈主品牌優(yōu)勢，目標成為湖南稻米科技化產(chǎn)業(yè)鏈主品牌。

收割鏈主品牌5大效應：

1)產(chǎn)業(yè)效益

-湖南稻米特殊品種研究

-湖南萬(wàn)畝稻田產(chǎn)業(yè)示范基地

-湖南稻米技術(shù)服務(wù)賦能效應

2）文化效應

-湘米文化博物館

- 湖南博物院三湘文化品牌聯(lián)動(dòng)

-馬王堆數字資源庫跨界聯(lián)名

-湖南文旅活動(dòng)、文旅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推

3）杠桿效應

- 承辦“湘米出湘”“重振湘米”的重大公共事件，聯(lián)合推動(dòng)湘米品牌對外展示;

-通過(guò)行業(yè)峰會(huì )、行業(yè)論壇、行業(yè)博覽會(huì )美食節、對外推介等形式協(xié)助政府每年開(kāi)展一個(gè)專(zhuān)項主題推廣活動(dòng)。

4）反哺效應

-湖南稻米全產(chǎn)業(yè)鏈升級

-反哺區域公共品牌“洞庭香米”“南縣稻蝦米”，從歷史典故、文化傳承、生態(tài)優(yōu)勢等方面豐富和強化區域公共品牌優(yōu)勢

5）經(jīng)濟效應

-鄉村振興，增產(chǎn)增收

- 地方政府納稅收入

-基礎設施升級完善，拉動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展，利于招商引資

03

品牌戰略：聚焦一個(gè)主品牌。

我們將所有的戰略目光都聚焦在一個(gè)主品牌——賀四喜上面，用一個(gè)主品牌來(lái)統領(lǐng)企業(yè)的業(yè)務(wù)，未來(lái)企業(yè)所有的動(dòng)作，所有的聲音、所有的文字，都圍繞“賀四喜”在積累品牌資產(chǎn)。

賀四喜品牌定位-中國好米標桿品牌，中國好米承接了天下好米1+1的偉大戰略，同時(shí)又表達了企業(yè)對消費需求的一種回應，標桿品牌表達了品牌的身份和美好愿景，助農要做龍頭，要做鏈主、要做領(lǐng)導者。

品牌架構上我們最終用主副品牌的架構方式來(lái)厘清產(chǎn)品品牌和業(yè)務(wù)品牌的關(guān)系。這樣四大業(yè)務(wù)品牌既能承接企業(yè)資源，又能彰顯各自的個(gè)性和差異化性格，同時(shí)每個(gè)子業(yè)務(wù)品牌又能對主品牌賀四喜形成長(cháng)期持續的資產(chǎn)積累。

PART7策略體系完備

歐賽斯品牌全案策劃深刻貫徹“三個(gè)一”事業(yè)觀(guān)，即:以一眼看到底的思維,做一桿子捅到底的策劃,做一以貫之地執行。

助農米業(yè)的策略體系圍繞著(zhù)“調研-規劃-落地”一體落地。依據市場(chǎng)細分定位，各業(yè)務(wù)瞄準不同人群。同時(shí)在競爭策略上強調側翼進(jìn)攻，分多個(gè)階段規劃運營(yíng)，精準切割市場(chǎng)，實(shí)現梯度擴張。

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01

明確業(yè)務(wù)戰略角色，構建攻守協(xié)同力

歐賽斯結合波士頓矩陣對賀四喜品牌四大業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了梳理，界定清楚了賀四喜每條業(yè)務(wù)的角色，針對戰略角色構建核心產(chǎn)品貨盤(pán)結構。

基于業(yè)務(wù)定位，對戰略基石業(yè)務(wù)和戰略利潤業(yè)務(wù)，采用發(fā)展策略，增加戰略基石業(yè)務(wù)的產(chǎn)品投入，保持優(yōu)勢產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，使優(yōu)勢產(chǎn)品更有優(yōu)勢，使潛力產(chǎn)品成為明星產(chǎn)品。對于戰略補充業(yè)務(wù)根據實(shí)際采用放棄或者順其自然的策略，削減投入，釋放企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源。

02

品牌事業(yè)理論

賀四喜的品牌事業(yè)理論從上至下為金字塔型，聚焦“1+1”戰略目光，展現了心懷天下的文化根脈。其初心承接了“耕者富，食者?！钡膫鹘y理念，同時(shí)又表達了企業(yè)對消費需求的一種回應“讓天下人吃得更幸?！迸c品牌的美好愿景，即“中國稻米科技全產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者”。最后落腳于企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)與戰略目標。

03

主副品牌策略定位

賀四喜的四大業(yè)務(wù)，在名稱(chēng)應用上我們用“天下”貫穿四個(gè)副品牌，四大副品牌的定位分別為：

（一）洞庭天下——精白米。撬動(dòng)洞庭做洞庭香米領(lǐng)導品牌

（二）米養天下——營(yíng)養米。針對不同人群營(yíng)養需求，研發(fā)并提供針對性的營(yíng)養大米，做原生全營(yíng)養高端大米

（三）米珍天下——米珍原料。針對B端食品企業(yè)加工，提供全谷物健康原料解決方案服務(wù)商；針對B端原料業(yè)務(wù)用要素品牌的形式來(lái)運作實(shí)現

（四）米食天下——方便米食。主要方便食品、煲仔飯，未來(lái)是做方便食品領(lǐng)導品牌

4大副品牌對應賀四喜的業(yè)務(wù)架構和貨盤(pán)架構，這樣的貨盤(pán)規劃，品牌戰略高度統一，銷(xiāo)售高度靈活，能形成結構化進(jìn)攻及結構化防守力量。不僅可以滿(mǎn)足助農米業(yè)目前需求，還能滿(mǎn)足10年后品牌需求。

04

六大限定品質(zhì)策略

企業(yè)戰略必須指導企業(yè)發(fā)展路徑?；谔煜潞妹椎膽鹇?，我們?yōu)槠髽I(yè)建立“天下好米”6大限定品質(zhì)標準，只有滿(mǎn)足了這6個(gè)品質(zhì)標準的產(chǎn)品，才能進(jìn)入企業(yè)的倉庫，才能上企業(yè)的產(chǎn)線(xiàn)，才能進(jìn)入市場(chǎng)，才是天下好米，才能進(jìn)入市場(chǎng)。

05

品牌壁壘策略

品牌壁壘就是提高信任預期，降低選購風(fēng)險、就是提高識別效率，簡(jiǎn)化購買(mǎi)決策。

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歐賽斯為助農米業(yè)賀四喜梳理了8大品牌價(jià)值壁壘，品牌價(jià)值壁壘可以降低選購風(fēng)險、提高信任預期、可以簡(jiǎn)化購買(mǎi)決策、增加價(jià)值認可。這些品牌價(jià)值壁壘可以應用在包裝、應用在銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、應用在品牌宣傳上，來(lái)幫助賀四喜品牌形成綜合的、豐富的品牌的價(jià)值認可。

PART8表現赤裸創(chuàng )意

創(chuàng )意是什么？

歐賽斯對創(chuàng )意的定義是“品牌撬動(dòng)消費者溝通的戰略支點(diǎn)”。

創(chuàng )意就是將戰略戲劇化，表現就是將戰略視覺(jué)化。以赤裸創(chuàng )意為跳板，實(shí)現表現的飛躍，打造賀四喜品牌一體化的品牌視覺(jué)形象。

01

Logo升級

賀四喜品牌之前的logo是用手寫(xiě)體，字體氣質(zhì)比較飄逸，字間距不協(xié)調，結構不穩。歐賽斯對logo做了微升級，既承接品牌資產(chǎn)又復合品牌升級后的氣質(zhì)，整個(gè)字體四方規整，占比均衡，展現出賀四喜品牌中正，統一，現代的氣質(zhì)。

業(yè)務(wù)品牌logo標準呈現形式采用方框墊底，讓信息更加模塊化，規范化，區別與單純的文字排版，且更加具有延展性。

02

戰略紋樣

在賀四喜視覺(jué)表現落地中，歐賽斯思考如何用最簡(jiǎn)單最直白的方式表現天下好米的戰略，并能夠貫穿四條業(yè)務(wù)？

用戰略紋樣來(lái)實(shí)現天下好米1+1戰略，戰略紋樣是品牌識別的最小單元，戰略紋樣具有品牌信息高濃縮性，撕成碎片也能一眼被認出。

戰略紋樣具有視覺(jué)霸權，鋪到終端，不想看都不由你。戰略紋樣是品牌強有力的視覺(jué)記憶點(diǎn)，通過(guò)簡(jiǎn)單的幾何+重復的組合形式，大面積鋪開(kāi)，更容易被發(fā)現和記住。

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那賀四喜品牌的戰略紋樣如何來(lái)做，從天下好米品牌戰略和認知出發(fā)，找到人類(lèi)對喜的美好愿景的母體認知，再加上稻田的農耕屬性，綜合創(chuàng )意出了賀四喜的喜字紋，通過(guò)喜字紋的重復和組合排列，形成了賀四喜的戰略紋樣。戰略紋樣應用到賀四喜的銷(xiāo)售物料上、應用到賀四喜的辦公環(huán)境和導視中，形成了強有力的視覺(jué)記憶！

03

包裝設計

包裝則是品牌與消費者連接的橋梁，更是365天、24小時(shí)隨時(shí)在線(xiàn)的無(wú)聲銷(xiāo)售員。

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歐賽斯在賀四喜產(chǎn)品包裝設計過(guò)程中，以“洞庭”文化為創(chuàng )意內核，充分挖掘戰略的戲劇性。為賀四喜洞庭天下系列打造出階梯式產(chǎn)品矩陣——通過(guò)高、中、低三檔差異化包裝設計，既構建出層次分明的消費認知，又在每個(gè)價(jià)格帶內形成視覺(jué)連貫的視覺(jué)范式。這種“大差異化+小統一性”的設計策略，既凸顯了禮贈場(chǎng)景的檔次區隔，又確保了品牌資產(chǎn)的持續沉淀。同時(shí)使其在貨架上形成視覺(jué)沖擊，提升賀四喜品牌的靜銷(xiāo)力。

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獨特的包裝設計使產(chǎn)品在眾多競品中脫穎而出，吸引消費者的注意力，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。這種設計不僅提升了產(chǎn)品的視覺(jué)吸引力，還傳遞了品牌的核心價(jià)值和產(chǎn)品特點(diǎn)，增強了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，為品牌的銷(xiāo)售增長(cháng)提供了有力支持。

1）洞庭之心系列

洞庭之心代表的是核心產(chǎn)區，歐賽斯選用了地標符號，地標符號代表了一種信息聚焦，也代表了一種視覺(jué)聚焦，體現在包裝上能把品牌、產(chǎn)區、品名、賣(mài)點(diǎn)一次性聚焦呈現。

更高端的萬(wàn)國香歐賽斯在設計上用了將萬(wàn)國博覽會(huì )特等金獎的稀缺價(jià)值放大，體現舊金山寶石大廈、稻穗的產(chǎn)品屬性、放射性的射線(xiàn)處理，體現整體的氣勢和尊貴感。

?2）洞庭天下系列

針對常規普通款產(chǎn)品系列，嫁接洞庭大眾認知岳陽(yáng)樓，嫁接魚(yú)米之鄉和地標建筑認知，描繪洞庭魚(yú)美米香的生態(tài)場(chǎng)景，用岳陽(yáng)樓插畫(huà)統一包裝范式。

針對洞庭天下中端產(chǎn)品系列，在設計上嫁接洞庭湖生態(tài)景觀(guān)優(yōu)勢，將產(chǎn)區優(yōu)勢視覺(jué)化。歐賽斯進(jìn)一步挖掘了洞庭湖流域有名的瀟湘八景：“洞庭秋月”、“遠浦歸帆”、“平沙落雁”、“漁村夕照”、“江天幕雪”等都是現在洞庭湖的寫(xiě)照，文化名流蘇軾、馬致遠、文征明、鄭板橋等為后人留下了很多關(guān)于瀟湘八景的詩(shī)詞，瀟湘八景已成為一個(gè)文化現象。借助文化母體，通過(guò)重新創(chuàng )作畫(huà)面、重做詩(shī)詞、創(chuàng )作范式的形式，進(jìn)行私有化處理，最后用具有傳遞信息和收藏收藏功能的“郵票”框封裝，強化整體的識別性。

針對高端款產(chǎn)品系列，借勢洞庭湖珍稀野生動(dòng)物，強化產(chǎn)品稀缺價(jià)值。洞庭湖是中國第二大淡水湖，野生動(dòng)植物資源豐富，流域內有黑鸛、中華秋沙鴨、麋鹿、中華鱘，項目組設計團隊想用產(chǎn)地內野生動(dòng)物來(lái)彰顯產(chǎn)品產(chǎn)區環(huán)境優(yōu)勢，同時(shí)號召大家敬畏自然、保護動(dòng)植物，創(chuàng )造更多的情緒價(jià)值。

3）米養天下系列

米養天下屬于科技米板塊，產(chǎn)品設計上運用現代科技的手法來(lái)展示產(chǎn)品的營(yíng)養價(jià)值和元素，核心賣(mài)點(diǎn)數字化直觀(guān)呈現，更加偏重理性和科技風(fēng)。

針對米珍B端要素品牌AHAX的視覺(jué)呈現，用另外一套視覺(jué)方式將產(chǎn)品封裝，整體沿用賀四喜品牌的色系，在使用上更突出產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)勢，用C端產(chǎn)品反向拉動(dòng)B端業(yè)務(wù)，最終實(shí)現在B端市場(chǎng)沉淀原生全營(yíng)養食品解決方案服務(wù)商的業(yè)務(wù)定位。

04

IP形象設計

賀四喜以創(chuàng )意IP賦能品牌，打造了“四喜哥”品牌IP形象。

其創(chuàng )作立足于以下三點(diǎn)：

1、立足賀四喜大米業(yè)務(wù)，體現賀四喜的屬性

2、從賀四喜喜文化入手，做創(chuàng )作方向的探索

3、從“米形”角度出發(fā)，創(chuàng )作賀四喜IP形象

一粒來(lái)自南方的秈米在2025年4月份舉辦的中國杭州輕食會(huì )上首發(fā)亮相，其塑造出的“營(yíng)養、健康、活力、青春”的形象給觀(guān)展人員提供了滿(mǎn)滿(mǎn)的情緒價(jià)值，增強了與消費者的互動(dòng)，讓品牌更有人情味。

PART9配稱(chēng)高度落地

有了戰略，有了超級記憶系統，怎么把品牌戰略高效落地？歐賽斯提供以品牌為中心的致勝之道，以品牌中心，建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增長(cháng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，用這一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)、占領(lǐng)心智。

助農米業(yè)在圍繞著(zhù)4P的落地體系上，其中產(chǎn)品強調嚴控品質(zhì)。價(jià)格方面運用經(jīng)銷(xiāo)高毛利驅動(dòng)渠道，同時(shí)在線(xiàn)下聚焦多類(lèi)場(chǎng)景，線(xiàn)上分平臺布局的方法突圍。配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與終端動(dòng)銷(xiāo)提效，將環(huán)環(huán)相扣的配稱(chēng)轉化為市場(chǎng)競爭力。

01

產(chǎn)品配稱(chēng)

優(yōu)秀的貨盤(pán)結構能形成企業(yè)集群進(jìn)攻的力量，能形成強大的刷渠道流量的能力。歐賽斯幫助賀四喜品牌建立了產(chǎn)品貨盤(pán)全局圖，形象產(chǎn)品擔任先鋒，主銷(xiāo)產(chǎn)品擔任中軍，防御產(chǎn)品側翼進(jìn)攻，引流產(chǎn)品游擊戰，爆款產(chǎn)品突擊戰，品牌有節奏有兵力的推進(jìn)產(chǎn)品的落地。

助農米業(yè)作為初創(chuàng )型企業(yè)，四條業(yè)務(wù)線(xiàn)雖然已經(jīng)厘清，但匹配的貨盤(pán)結構需要建構，需要建立產(chǎn)品在市場(chǎng)中的強勁動(dòng)力。

洞庭天下作為戰略基石業(yè)務(wù)，面對廣譜人群和常規渠道，要能足夠走量，要為米珍天下提供原料支持，所以洞庭天下采用鉆石結構型貨盤(pán)架構，增加和豐富了高毛利產(chǎn)品，升級替換毛利空間不夠的產(chǎn)品，剔除產(chǎn)出地下的低毛利產(chǎn)品。底部防守產(chǎn)品攔截流量和攻擊，中腰部產(chǎn)品獲取產(chǎn)品的利潤，頭部高毛利產(chǎn)品和形象產(chǎn)品拉動(dòng)品牌形象。

洞庭天下精白米產(chǎn)品配稱(chēng)以全系產(chǎn)品布局，現階段重點(diǎn)布局南縣稻蝦米產(chǎn)品，做好企業(yè)的基礎盤(pán)。洞庭天下精白米的業(yè)務(wù)聚焦南縣稻蝦米公共品牌，推出核心產(chǎn)區的中高毛利產(chǎn)品和南縣產(chǎn)區的低毛利產(chǎn)品，目前已在湖南部分商超渠道、農貿渠道、餐飲渠道鋪貨，每個(gè)渠道也都用渠道渠道大單品撬動(dòng)渠道資源。米養天下和米珍天下產(chǎn)品也持續落地，持續建立品牌的盈利增長(cháng)點(diǎn)。

通過(guò)低毛利營(yíng)養產(chǎn)品先產(chǎn)生購買(mǎi)，用中高毛利的更高營(yíng)養價(jià)值的產(chǎn)品刺激更多購買(mǎi)和和更多使用場(chǎng)景，中毛利的產(chǎn)品是走量的產(chǎn)品，量走的足夠大，企業(yè)利潤就足夠可觀(guān)！

米珍天下作為原料供應，面向的是食品加工企業(yè)，所以必須先用低毛利產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)，與食品方共同研發(fā)，強化比釋放產(chǎn)品的價(jià)值感，讓用戶(hù)有更多感知。

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助農米業(yè)掌握的ai智能精準分離技術(shù)，可以精準的把糊粉層、部分胚芽分離出來(lái)，這項米珍層營(yíng)養保留核心技術(shù)是中國大米行業(yè)近三十年來(lái)重大技術(shù)突破，我們必須充分放大企業(yè)的技術(shù)價(jià)值，把企業(yè)技術(shù)價(jià)值轉化為高價(jià)值產(chǎn)品。并通過(guò)與B端企業(yè)聯(lián)合研發(fā)的形式，打造我們的要素品牌，原生全營(yíng)養食品解決方案服務(wù)商。

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通過(guò)ai智能精準分離技術(shù)分離出來(lái)的米珍和米胚具有很強的功能性，可以降血糖血脂、潤腸通便、促進(jìn)生長(cháng)、解酒護肝、助眠等功效，未來(lái)面向有這類(lèi)需求的消費者，助農和嬰幼兒食品加工、功能保健食品生產(chǎn)、烘焙食品等B端企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)更多的原生全營(yíng)養解決方案。

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同時(shí)針對C端消費者，助農也推出高利潤的產(chǎn)品，讓消費者對米珍的功能和營(yíng)養價(jià)值有個(gè)深刻感知，從而從C端消費者需求反向拉大B端的原料市場(chǎng)需求。

02

價(jià)格配稱(chēng)

產(chǎn)品的價(jià)格設置首先要讓經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)賺，所以在設置價(jià)格時(shí)，將廠(chǎng)方的利潤空間下放，給到經(jīng)銷(xiāo)商更多的利潤。團購禮品渠道基礎產(chǎn)品毛利20-35%，高端禮品毛利在50%；貨架電商毛利在25%左右，餐飲食堂毛利在15%，興趣電商毛利在50-60%。在不確定的環(huán)境中給經(jīng)銷(xiāo)商更多利潤和更多信心。

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03

渠道配稱(chēng)

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市場(chǎng)進(jìn)攻路徑：區域深耕，步步為營(yíng)

1- 3年聚焦南縣大本營(yíng)，打造區域標桿。

3- 5年輻射洞庭

5- 10年劍指全國

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通過(guò)分階段、有重點(diǎn)的市場(chǎng)拓展策略，逐步擴大品牌的市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)份額。

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在市場(chǎng)進(jìn)攻路徑中，第一步是做好南縣大本營(yíng)市場(chǎng)，做好品牌的示范作用，第二步做好益陽(yáng)樣板市場(chǎng)，益陽(yáng)區域小，可操作性強，第三步，做好長(cháng)沙超級市場(chǎng)，長(cháng)沙作為省會(huì )城市，基礎盤(pán)大，機會(huì )多，同樣面臨的是挑戰也大，需要擇機進(jìn)攻。第四個(gè)主力市場(chǎng)還是在湖南，省外市場(chǎng)是結合資源來(lái)開(kāi)拓，資源在哪里，市場(chǎng)就在那里。這種策略使賀四喜能夠集中資源，深耕核心市場(chǎng)，積累品牌知名度和用戶(hù)基礎，為后續的市場(chǎng)擴張奠定堅實(shí)基礎，實(shí)現品牌的穩步發(fā)展。

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流通渠道：流通渠道還是從側翼市場(chǎng)進(jìn)攻，KA賣(mài)場(chǎng)幾大糧食巨頭把控，線(xiàn)上十月稻田占據優(yōu)勢，

第一步，團購業(yè)務(wù)聚焦大型企業(yè)、事業(yè)、政府單位，餐飲客戶(hù)需求量很大，聚焦中高端餐飲，不要碰客單價(jià)很低的餐飲渠道。

第二步，商超渠道我們要規避KA賣(mài)場(chǎng)的正面廝殺，從側翼渠道B、C類(lèi)連鎖超市進(jìn)攻，還有抖音直播、帶貨等興趣電商平臺，做好品牌培育和體驗。

第三步通過(guò)前期的品牌認知教育積累后，加大電商渠道和線(xiàn)下各場(chǎng)景超市經(jīng)營(yíng)投入，打造成消費者的長(cháng)期購買(mǎi)目的地。

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電商渠道：電商渠道以興趣電商為主做流量、做業(yè)績(jì)，貨架電商以塑形象、拉高價(jià)為主，近場(chǎng)電商交給經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做做補充渠道的業(yè)務(wù)。

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目前賀四喜已經(jīng)在線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行有步驟有重點(diǎn)的市場(chǎng)布局，長(cháng)沙運營(yíng)中心也已經(jīng)投入使用，進(jìn)駐四川紅旗300多家門(mén)店，南寧400多家超市，賀四喜為經(jīng)銷(xiāo)商提供品牌、培訓、產(chǎn)品、協(xié)銷(xiāo)、廣告等八大賦能，目前在長(cháng)沙、南縣、益陽(yáng)也啟動(dòng)了千萬(wàn)級的硬廣投放，品牌勢能被強勢拉動(dòng)。

04

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播配稱(chēng)

1）打造品牌戰略級公關(guān)宣導會(huì )：2024年5月29日，助農米業(yè)2024年戰略宣導會(huì )，在湖南南縣稻蝦公共服務(wù)產(chǎn)業(yè)園隆重舉行。助農米業(yè)黨工委書(shū)記劉政國、董事長(cháng)黃慶明、總經(jīng)理廖娟、各部門(mén)負責人及助農米業(yè)全體員工共計70余人參加了此次戰略共識會(huì )。

2）賀四喜線(xiàn)下門(mén)店萬(wàn)店形象工程：圍繞南縣、湖南洞庭區域逐漸擴展線(xiàn)下門(mén)店至全國。從門(mén)店氛圍營(yíng)造入手，打造具有吸引力的消費場(chǎng)景；在線(xiàn)下精心規劃產(chǎn)品陳列鋪貨，同步開(kāi)展米飯品鑒活動(dòng)，讓消費者直觀(guān)感受產(chǎn)品魅力；在線(xiàn)上則提供系統培訓指導與實(shí)用促銷(xiāo)話(huà)術(shù)，全方位提升銷(xiāo)售效能，為消費者呈上優(yōu)質(zhì)購物體驗。

3）廠(chǎng)區文化墻升級：將“天下好米”戰略、品牌使命可視化，對內凝聚共識，對外傳遞專(zhuān)業(yè)形象，通過(guò)廠(chǎng)區文化墻的升級，強化品牌的文化內涵和專(zhuān)業(yè)形象，提升品牌的影響力和競爭力。這種方式不僅能夠增強員工的品牌認同感和歸屬感，還能向外界展示品牌的實(shí)力和文化魅力，為品牌的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售提供有力支持。

4）線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同：進(jìn)駐紅旗連鎖、南寧商超，同步布局電商，形成全域覆蓋，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同的方式，拓展品牌的市場(chǎng)渠道，提升品牌的市場(chǎng)覆蓋率和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。這種協(xié)同模式不僅能夠滿(mǎn)足不同消費者的購物需求，還能提升品牌的市場(chǎng)影響力和競爭力，為品牌的持續發(fā)展提供有力保障。

5）千萬(wàn)級硬廣投放：在長(cháng)沙、南縣等核心市場(chǎng)飽和攻擊，快速拉升品牌勢能，通過(guò)大規模的廣告投放，提升品牌的知名度和影響力，為品牌的市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品銷(xiāo)售創(chuàng )造有利條件。這種集中投放策略能夠在短時(shí)間內形成強大的品牌聲勢，吸引消費者的關(guān)注和興趣，提升品牌的市場(chǎng)競爭力，推動(dòng)品牌的快速發(fā)展。

PART10要務(wù)面向增長(cháng)

戰略要務(wù)直白一點(diǎn)說(shuō)就是“重點(diǎn)工作”，“抓重點(diǎn)”是企業(yè)家必須具有的一項基礎能力。企業(yè)每年的工作有很多，方向也有很多，但就怕企業(yè)很多動(dòng)作沒(méi)有和戰略統一，沒(méi)有站在業(yè)務(wù)增長(cháng)的角度開(kāi)始。

戰略確定之前企業(yè)家的核心能力體現在定戰略的能力上。

戰略確定之后企業(yè)家的核心能力體現在抓戰略要務(wù)的能力上。

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所以要抓關(guān)鍵，抓面向企業(yè)增長(cháng)的要務(wù)和動(dòng)作！

聚焦關(guān)鍵增長(cháng)點(diǎn)，助農米業(yè)為了實(shí)現長(cháng)期的增長(cháng)將目光鎖定在渠道和動(dòng)銷(xiāo)兩大核心要務(wù)。在招商上集中力量吸引經(jīng)銷(xiāo)商，解決動(dòng)銷(xiāo)基本痛點(diǎn)，促進(jìn)規模利潤雙雙增長(cháng)。

01

打造五百工程

賀四喜品牌面向增長(cháng)的關(guān)鍵要務(wù)就是招大商，掙大錢(qián)。企業(yè)關(guān)鍵要務(wù)就是面向市場(chǎng)的5百工程，洞庭天下精白米目前持續啟動(dòng)“一縣一商、百縣百商”招商策略，同時(shí)針對經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題做終端品牌布建動(dòng)作，通過(guò)統一的品牌布建、促銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)話(huà)術(shù)等一體化工作推動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)，參加活動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn)平均每天動(dòng)銷(xiāo)100袋以上，最高一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一天動(dòng)銷(xiāo)470+袋，銷(xiāo)售額接近20000元。過(guò)去一年，歐賽斯服務(wù)助農米業(yè)賀四喜，通過(guò)雙方團隊的共同努力，5百工程有序推進(jìn)，去年業(yè)績(jì)增長(cháng)50%。目前“一縣一商、百縣百商”仍持續在市場(chǎng)推進(jìn)中。

02

積極推動(dòng)B端銷(xiāo)售

米珍天下針對B端的原料使用，以統一的視覺(jué)形式，通過(guò)展會(huì )鏈接原料渠道商，推動(dòng)B端原料賦能到嬰輔、功能食品、日化等行業(yè)的產(chǎn)品！

03

創(chuàng )新布局經(jīng)銷(xiāo)渠道，聚焦縣級下沉市場(chǎng)

差異化實(shí)施“一縣一商”有效打法；并將此模式向湖南省內復制，實(shí)現了市場(chǎng)份額快速增長(cháng)，逐步實(shí)現“農村包圍城市”的市場(chǎng)布局。同時(shí)持續深耕經(jīng)銷(xiāo)渠道做品牌建設布局，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做動(dòng)銷(xiāo)，反向拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現品牌與渠道相互促進(jìn)的良性循環(huán)。

PART11戰略成果

01

賀四喜增長(cháng)第一關(guān)鍵要點(diǎn)：

秉持戰略定心原則，采用“聚焦壓強型”打法，在關(guān)鍵領(lǐng)域實(shí)現重點(diǎn)突破，迅速建立起競爭優(yōu)勢。

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確定賀四喜產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品和價(jià)格上以“天下好米”統領(lǐng)四大業(yè)務(wù)板塊（副品牌）。在渠道上，設計高質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)格帶，將產(chǎn)品依照產(chǎn)區分為高中低檔并相應匹配商超、流通、直營(yíng)三大不同渠道。在營(yíng)銷(xiāo)上，通過(guò)興趣電商、貨架電商、近場(chǎng)電商打開(kāi)市場(chǎng)。

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02

賀四喜增長(cháng)三大攻堅點(diǎn)分別為：

1）“1+1”品牌大戰略引領(lǐng)，明確品牌路徑并規劃業(yè)務(wù)條線(xiàn)，深耕業(yè)務(wù)發(fā)展。具體實(shí)施，通過(guò)“一體兩翼四輪六步”，實(shí)現了各大產(chǎn)品貨盤(pán)的結構化滲透進(jìn)攻。

2）創(chuàng )新布局經(jīng)銷(xiāo)渠道，聚焦縣級下沉市場(chǎng)，差異化實(shí)施“一縣一商”有效打法；并將此模式向湖南省內復制，實(shí)現了市場(chǎng)份額快速增長(cháng)，逐步實(shí)現“農村包圍城市”的市場(chǎng)布局。

3）持續深耕經(jīng)銷(xiāo)渠道做品牌建設布局，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做動(dòng)銷(xiāo)，反向拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現品牌與渠道相互促進(jìn)的良性循環(huán)。

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03

業(yè)績(jì)成果

1）歐賽斯協(xié)助企業(yè)確定“1+1”大戰略，共創(chuàng )產(chǎn)品貨盤(pán)架構，實(shí)施渠道深耕、強推渠道“一縣一商”新戰法，業(yè)務(wù)軍團協(xié)同進(jìn)攻，企業(yè)2024年整體營(yíng)收增長(cháng)超50%；?

2）目前，助農米業(yè)·賀四喜已經(jīng)在線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行有步驟有重點(diǎn)的市場(chǎng)布局，長(cháng)沙運營(yíng)中心已經(jīng)投入使用，進(jìn)駐四川紅旗300多家門(mén)店、南寧400多家超市。

3）賀四喜先后為經(jīng)銷(xiāo)商提供品牌、培訓、產(chǎn)品、協(xié)銷(xiāo)、廣告等八大賦能，目前在長(cháng)沙、南縣、益陽(yáng)也啟動(dòng)了千萬(wàn)級的硬廣投放，品牌勢能被強勢拉動(dòng)。

4）賀四喜堅持“高質(zhì)優(yōu)價(jià)”策略，避開(kāi)傳統米業(yè)價(jià)格戰泥潭，在湖南高端米市場(chǎng)占有率從3%提升至18%，驗證了“戰略正確性”的杠桿效應。

5）從LOGO升級到戰略花邊的進(jìn)化，本質(zhì)是品牌從“地域企業(yè)”向“創(chuàng )新米企鏈主品牌”的身份重構。視覺(jué)系統的每一次迭代都在強化“天下好米”的心智認知。

6）通過(guò)“百店百商”終端標準化建設，賀四喜在3個(gè)月內完成多家網(wǎng)點(diǎn)形象升級，動(dòng)銷(xiāo)效率提升100%。這印證了歐賽斯“強落地執行”方法論的有效性。